Révéler le potentiel de croissance de votre entreprise face aux défis actuels

Introduction

Depuis 2017, le Collège du Dirigeant a accompagné des dizaines d’entreprises dans la mise en place et l’animation d’Advisory Boards. Ces comités stratégiques, inspirés des modèles anglo-saxons, mobilisent l’expérience de chefs d’entreprise, cédants et cadres exécutifs pour constituer des « advisory boards » sur mesure, rompre l’isolement des dirigeants de PME et ETI, les challenger et conforter leurs décisions stratégiques.

Alors que l’économie française est atone (avec un prévisionnel de croissance de 0,9% pour 2025 avec un atterrissage probable proche des 0,4%), il est essentiel de tirer les enseignements de ces expériences pour identifier des leviers de croissance.

Pourquoi un Advisory Board ?

90 % des dirigeants s’étant appuyés sur un advisory board rapportent un impact positif sur leurs résultats. Ce modèle offre un espace unique de réflexion stratégique, favorisant l’innovation, la croissance et une gouvernance renforcée. Parmi les motivations principales des dirigeants, on retrouve :

  1. La définition et l’ajustement de la stratégie : 74 % des entreprises intégrant un Advisory Board l’ont fait pour renforcer leurs stratégies de croissance.
  2. L’amélioration de la performance et de la compétitivité : 17 % des entreprises ont vu une amélioration tangible de leur position concurrentielle.
  3. L’adoption de pratiques durables : Près de 79 % des entreprises ayant des objectifs ESG ont bénéficié de l’expertise de leur Advisory Board pour structurer leur gouvernance.

Cas concrets : Une diversité d’enjeux et de secteurs

Les missions du Collège du Dirigeant ont couvert un large éventail de secteurs et de problématiques. Voici une douzaine d’exemples variés :

  1. PME en région parisienne
    Discussions stratégiques autour de la diversification des marchés et de l’optimisation organisationnelle, permettant une croissance rapide et mesurable.
  2. Hôpital privé à Paris
    Accompagnement sur la vision à long terme et les initiatives de changement, avec un focus sur le réalignement du COMEX et la résolution de conflits sociaux internes.
  3. Scale-up dans les logiciels en Aquitaine
    Travail sur la stratégie produit-client pour mieux répondre aux besoins des directions générales et alignement des objectifs commerciaux à court terme.
  4. Entreprise de biotechnologies en Bourgogne
    Définition des priorisations stratégiques et scission opportune en deux business units pour une gestion claire et adaptée.
  5. Organisme de séjours linguistiques en Europe
    Mise en place d’un modèle d’affaires résilient en réponse à un environnement post-COVID volatile, intégrant de nouvelles opportunités de marché.
  6. Industrie cosmétique dans le sud-est
    Contributions sur la stratégie de croissance internationale et la planification de la succession à travers des ateliers de co-construction.
  7. PME en économie d’énergie en Rhône-Alpes
    Challenge des axes stratégiques et redéfinition des rôles internes pour une exécution efficace des priorités définies.
  8. Entreprise de construction du sud-ouest
    Discussions autour des enjeux financiers critiques et co-création d’un plan stratégique pour stabiliser l’entreprise.
  9. Marché de déstockage de vêtements dans le sud de la France
    Appui sur les choix stratégiques de levée de fonds et repositionnement sur le segment B2B.
  10. Distribution de produits pour enfants à Paris
    Discussions ciblées sur les évolutions du business model, avec une forte implication dans l’exploration de nouveaux canaux de distribution.
  11. Entreprise de télécoms sous LBO
    Exploration des options de gouvernance et structuration d’une première ligne organisationnelle solide pour répondre aux exigences des actionnaires.
  12. Relation client dans les Hauts-de-Seine
    Aide à la définition d’une stratégie de développement international et accompagnement dans la transition opérationnelle du dirigeant.

Rôle crucial des facilitateurs

Le facilitateur joue un rôle central dans le succès d’un Advisory Board. Trois missions majeures se dégagent :

  1. Accompagnement du dirigeant : en établissant un lien de confiance, il aide à clarifier les enjeux stratégiques.
  2. Coordination des membres : le facilitateur organise les réunions et favorise une collaboration efficace entre experts.
  3. Pilotage des objectifs : il veille à ce que les priorités restent alignées avec les besoins de l’entreprise.

Le Collège du Dirigeant rassemble aujourd’hui 300 femmes et hommes aux parcours exceptionnels, prêts à partager leur expérience et à challenger des chefs d’entreprise. 

Statistiques clés et impact mesurable

Les résultats obtenus soulignent l’impact significatif des Advisory Boards :

  • 74 % des entreprises ont renforcé leur stratégie de croissance.
  • 90 % des dirigeants estiment que leur Advisory Board a amélioré leur efficacité opérationnelle.
  • 48 % des entreprises se disent plus innovantes grâce à leur Advisory Board.
  • 15 % d’amélioration de la profitabilité en moyenne.

Le programme Board Starter : une méthode éprouvée

Le Collège du Dirigeant s’appuie sur une méthode structurée, le programme « Board Starter », développée par l’Advisory Board Centre dans plus de 30 pays, qui précède le lancement d’un Advisory Board et garantit une mise en œuvre efficace et adaptée aux besoins des entreprises. 

Ce programme en trois étapes aide les dirigeants à clarifier leurs enjeux, structurer leur gouvernance et mesurer l’impact de l’Advisory Board :

  1. Définir les enjeux stratégiques : une première étape cruciale permet au dirigeant de clarifier ses priorités stratégiques grâce à un diagnostic approfondi, précédé par un questionnaire. Cette analyse repose sur un benchmark de 3 000 réponses anonymisées de dirigeants pour identifier les thématiques à fort impact. Le résultat est une feuille de route claire et actionnable.
  2. Évaluer la chaîne de valeur : lors de cette étape, les leviers stratégiques et opérationnels clés sont identifiés, permettant de maximiser l’efficacité et la création de valeur. Une matrice des priorités est élaborée, associant responsabilités et tâches aux expertises nécessaires, en différenciant bien ce qui est du ressort des actionnaires, des collaborateurs, de parties prenantes externes et du futur Advisory Board.
  3. Alignement et structuration : la dernière étape vise à sélectionner les profils adéquats pour composer l’Advisory Board, aligner les contributions aux enjeux identifiés et définir une charte d’engagement. Cela garantit un fonctionnement optimal et des réunions structurées pour maximiser les résultats.

Ce programme assure que chaque Advisory Board débute avec une vision stratégique claire, des objectifs bien définis et une capacité à mesurer l’impact dans la durée. Un outil indispensable pour transformer les ambitions en actions concrètes.

Conclusion

Les Advisory Boards représentent un levier puissant pour accompagner les entreprises dans des décisions stratégiques complexes. Pour les PME et ETI, ce format offre la possibilité de prendre du recul, d’élargir leurs horizons et de trouver des solutions innovantes à leurs problèmes. 

Ne restez pas seuls face à vos défis : intégrez un Advisory Board et transformez vos ambitions en réalités concrètes. 2025 peut être une année de transformation décisive, avec le bon accompagnement.